PROGRAMME DE FORMATION

Mieux vendre en face à face et au téléphone
Réf : A4.8

Mieux vendre grâce à la PNL (niveau 2) :
Analyser finement son client pour argumenter avec succès

Ce programme de formation a pour objectif de perfectionner sa maîtrise des techniques de la PNL - Savoir les appliquer lors de l’entretien de vente pour clarifier le discours du client (et le sien !) et mieux cerner son comportement - Apprendre à utiliser les informations recueillies pour agir sur les leviers favorisant l‘achat, en adaptant sa communication et son argumentaire.

Évaluation :
À l‘issue de la formation, le stagiaire reçoit une attestation nominative de formation indiquant la nature de la formation suivie, sa durée et les objectifs pédagogiques atteints.

Tout vendeur / commercial souhaitant accroître ses performances en entretien de vente en apprenant à stimuler la réceptivité du client et à l’influencer positivement.
La maîtrise des techniques de vente et des bases de la PNL est nécessaire pour suivre cette formation (compétences associées aux formations Optimiser ses techniques de vente niveau 1 et Mieux vendre grâce à la PNL niveau 1).
Contenu

  • Comprendre le langage du client
  • Questionner le client pour recueillir les informations manquantes
  • Questionner pour optimiser sa compréhension du discours du client
  • Comprendre le cheminement de pensée du client
  • S’adapter pour déclencher l’achat

  • Modalité disponible : présentiel ou distanciel (Visio)
  • Durée : 14 heures
  • Prix : 700 € HT
  • Tarif Public
  • Délais d'accès : Selon le mode de financement, l'accès à la formation se fait dans l'immédiat ou au maximum sous un mois.
  • Modalité disponible : présentiel ou distanciel (Visio)
  • Durée : 14 heures
  • Prix : sur demande
  • Délais d'accès : Selon le mode de financement, l'accès à la formation se fait dans l'immédiat ou au maximum sous un mois.

Les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite (sanitaires adaptés, ascenseur et salles de cours accessibles).
Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact, en nous précisant les besoins liés à leur handicap.

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